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培訓:銷售輔導培訓 銷售人員綜合技能培訓 銷售與談判技巧培訓

專業銷售技巧培訓

Professional Selling Skills

一、專業銷售技巧對象:

1)學員:銷售代表、銷售主管、銷售經理、企業負責人;

2)授課語言:中文、英文或者中英雙語;

3)學員人數:因為高度互動,必須控制在20人以內。

二、專業銷售技巧收獲:

通過大量來自實際工作環境的案例分析討論、角色扮演模擬,使學員熟練掌握:

1 能確定一個雙方都能接受的議事日程,確保你在銷售過程中說得話都是客戶想聽的,避免出現“高高興興談了大半天,最后一句話被拒絕”的尷尬局面;

1 了解到客戶的真實具體的需要;

1 根據客戶的需要,有的放矢地介紹你的產品或服務,確保客戶不會覺得你不關心客戶的需要、只想把你的產品或服務賣給客戶,為贏得客戶信任,與客戶建立長久的合作關系創造條件;

* 掌握正確應對客戶的拒絕、反對并與客戶達成協議的技巧。

三、專業銷售技巧提綱:

1 序言:成為超級銷售明星 

    * 銷售明星的心態 

    * 尋找潛在客戶

    * 銷售訪問前的準備

1 專業銷售技巧

    * 寒暄及開場白

    * 了解客戶需要

    * 介紹產品

    * 成交及達成協議

    * 處理客戶拒絕的高級詢問技巧

    * 為客戶釋疑的高級呈現技巧

    * 不卑不亢應對客戶的錯誤觀念

    * 不必讓步處理產品缺陷

1 銷售談判技巧

    * 談判前的準備:愿景、底線和其他選擇

    * 十大談判技巧

四、專業銷售技巧講師背景:

張智勇

1)超過5年的采購經驗,采購產品涉及機電產品,采購企業為世界500強、大型跨國企業、鄉鎮企業、軍工企業等;

2)超過5年的銷售經驗,銷售產品涉及電氣、電子產品,日用品,生產企業為500強、中外合資、鄉鎮企業等,采購企業為500強、代理等;

3)超過5年的企業內部培訓管理經驗,服務企業為食品制造業和物流業世界知名的跨國公司;

4)接受過多家世界知名培訓公司的培訓師培訓;

5)超過5年的培訓師經驗,服務客戶包括不同行業的500強、大型跨國公司、中小微企業。

五、專業銷售技巧標準課時: 

三天 

六、收費標準:

1)課程設計費:3天

2)講師授課費:3天

具體費用標準請參看:

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七、企業內部培訓合作流程:

1)培訓需求溝通

2)支付講師費用(D - 60天)

3)培訓課程設計(D - 30天)

4)授課(D)

5)課后分享(D + 30天)

注:D = 授課日期

八、聯系方式:

專業銷售技巧開場白測試 成為世界上最偉大的銷售人員 羊皮卷

專業銷售技巧_銷售培訓

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